铺天盖地的低价广告

大家是不是每次想做程序或者网站都会在各个短视频或者电商页看到很多广告，比如5000块做一个小程序，或者几百块一个网站。

在这里我想先问大家几个问题： 如果你们第一次看到你们会相信吗？ 如果很多公司很多广告都出现这种报价甚至一次比一次低大家的脑海中是不是真的觉得开发程序或者小程序就不值钱了？

三人成虎

没错这就是典型的三人成虎问题，一旦大量的相关信息不断冲刷我们的大脑，大家就会觉得这个信息是可信的。然而我们可以用一个最简单的事实证据来打破这个谎言。

正常一个自营大型软件的团队配置是 产品经理+项目经理+UI工程师+UE工程师+UX工程师+架构师+算法工程师+前端工程师+后端工程师+测试工程师+运维工程师，其中部分工程师是若干个，而且这些人的薪资更没办法和外面的相提并论。

三四线小城市一个PHP(开发语种中算是价格较低的)开发工程师一个月的薪资大概在5k-7k，前端工程师会更高一些我们也同样按照5k-7k的价格，这样最低两人一个月的薪资在 10k，还需要有人帮助申请资质主体支付这些杂活一个月按照普通文员来算起码3k,再加上没有业务的时间也要发工资，再加上商业办公楼的水电饮用水。可见要支撑起一个外包公司每月支出至少要15k，再把它折算成每周，一周都要将近4k的成本，这还是排除了节假日休班以及周末休息的时间成本，同时也刨除掉老板要赚钱，这只是最低的成本价底线价，更不用说有经验好一点的技术工资也不止这些。

所以通过成本折算大家看清楚了吗，这样的价格怎么可能出现一个5000块甚至以内交付的定制开发小程序呢？

真实经历：他们怎么运作大型外包公司

本人曾就职于某城市最大的外包软件公司，开发部只负责完成需求，不在乎需求会有什么问题，那家公司本身就是冲着交付一半去完成的，这样做到既快速又没有大问题，多数都是半期终止合作。可以说就是一个批量产出垃圾交付的大型机器。

而他们铺天盖地的宣传你一搜关键字全是宣传视频，大家觉得去自媒体平台投诉会有什么效果吗？

大家会想到自媒体不行那正规法律途径呢？长期做这种生意的早就把中国的制度研究透了，更不用说他们还有相关的法务团队一边处理员工内部补偿薪资避税问题一边处理外部用户上诉问题。

以交付为使命也同样成为了问题

因为低价打压并且对方又有大名气铺天盖地宣传加持，很多安心交付的小公司也同样会遇到问题，这是产出的连带效果。

我曾就职一家真正以最终交付为准的良心外包公司，但很多客户会拿着那些企业的价格和我们的进行对比，客户们又没有准确的辨别能力，好像在中国性价比真的很重要质量什么的都是其次。所以我们接到的单子很少高质量订单更少。

交付为准要承担的后果

有些客户确实用他们觉得远高市场价选择了我们，我们也日夜开发，但交付难成了我们最大的问题。因为前期客户需求模糊不清，或者后期运营方向有改变会造成需求变更功能变更，而这些变更的成本客户是看不到的，所以一切成本又要我们承担。最终交付也会抱怨一句，我拿几万块到哪不能做个小程序，可实际修修改改这些时间，特别用户对于按钮ui这些挑剔不断变换的需求甚至关于一些底层基础需求要改地基这些成本都是我们在后面承受。最后没有任何资本加持的公司走向了倒闭。

为什么个人开发可以降低成本

因为从头到尾一个人全权负责，并且不用考虑一些额外的经营费用比如商业的水电费，满足必要花销的水电费即可，但个人也有上限，比如一些需求自己做起来很慢，所以我这边选择的是小项目低价格快交付的道路，这样也避免需求膨胀需求大量变更造成双方的不满意。